Facebook Ads ROI: Berechnen und wirklich verbessern
ROAS ist nicht ROI. Die meisten Kleinunternehmer verfolgen den ROAS und belassen es dabei. Der ROAS sagt, wie viel Umsatz Ihre Anzeigen pro ausgegebenem Euro generierten. Der ROI sagt, ob das Ganze nach Produktkosten, Versand, Rückerstattungen und Zeitaufwand wirklich profitabel ist.
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Die ROI-Formel für Facebook Ads
ROI = (Umsatz aus Anzeigen – Warenkosten – Werbeausgaben – Gemeinkosten) / Werbeausgaben × 100. Bei 500€ Werbeausgaben, 1.500€ Umsatz und 800€ Produkt- und Gemeinkosten ist der ROI (1.500 – 800 – 500) / 500 × 100 = 40%.
Berechnen Sie Ihren Break-Even-ROAS vor dem Start jeder Kampagne. Schreiben Sie ihn auf. Jede Entscheidung zum Pausieren oder Skalieren sollte sich auf diese Zahl beziehen, nicht auf einen generischen Benchmark.
Die 4 größten ROI-Killer
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- 1Falsche Zielgruppe: Bezahlen für Traffic ohne Kaufabsicht.
- 2Angebots-Diskrepanz: guter CTR aber niedrige Conversion auf der Landing Page.
- 3Hoher CPM durch Zielgruppen-Überlappung: mehrere Anzeigengruppen mit überlappenden Zielgruppen.
- 4Nicht berücksichtigter Customer Lifetime Value: Einmalkauf-Denken ignoriert Stammkunden.
Häufig gestellte Fragen
Was ist ein guter ROI für Facebook Ads?
Hängt vom Geschäftsmodell ab. Für E-Commerce mit 40% Bruttomarge ist ein ROI von 20-40% auf die Werbeausgaben solide. Für hochpreisige Dienstleistungen (über 2.000€ pro Kunde) ist selbst 10% ROI aufgrund des LTV ausgezeichnet.