Facebook Ads pour les cours en ligne : attirer des apprenants
Les cours en ligne ont un parcours d'achat plus long que les produits physiques. Les acheteurs comparent, hésitent et ont besoin d'être convaincus plusieurs fois avant de passer à l'acte. Facebook Ads permet de les toucher à chaque étape avec le bon message.
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Funnel recommandé pour les formations
- 1Notoriété : contenu gratuit (vidéo éducative, PDF) pour attirer l'audience froide
- 2Considération : webinaire gratuit ou masterclass pour les visiteurs du site
- 3Conversion : offre de formation avec témoignages et garantie pour les participants au webinaire
- 4Retargeting : rappel de l'offre aux personnes qui ont cliqué mais pas acheté
Voyez les résultats de vos publicités Facebook et Google en langage clair
Sans expérience en marketing. Connectez votre compte et sachez ce qui fonctionne en moins de 5 minutes.
Le webinaire gratuit est la séquence la plus rentable pour les formations à plus de 300€. Un bon taux de conversion webinaire vers achat tourne entre 10 et 25%.
Questions fréquentes
Facebook Ads est-il adapté pour les petites formations à 29-99€ ?
Oui, mais le funnel doit être court. Une vidéo de 60 secondes qui explique le bénéfice principal, puis un achat direct. Les formations à bas prix ne supportent pas les funnels longs.
Quelles audiences cibler pour une formation ?
Commencez par les intérêts liés à votre thème + comportement "petites entreprises" si c'est du B2B. Puis créez des similaires de vos acheteurs existants.