ROI Facebook Ads: Comment le calculer et vraiment l'améliorer
Le ROAS n'est pas le ROI. La plupart des petits entrepreneurs suivent le ROAS et s'arrêtent là. Le ROAS indique combien de revenus vos publicités ont générés par euro dépensé. Le ROI indique si tout est vraiment rentable après avoir comptabilisé le coût du produit, les frais de livraison, les remboursements et le temps.
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La formule ROI pour Facebook Ads
ROI = (Revenus des publicités – Coût des produits – Dépenses publicitaires – Frais généraux) / Dépenses publicitaires × 100. Si vous avez dépensé 500€ en publicités, généré 1 500€ de revenus et vos coûts de produits et frais généraux totalisent 800€, votre ROI est (1 500 – 800 – 500) / 500 × 100 = 40%.
Calculez votre ROAS d'équilibre avant de lancer toute campagne. Notez-le. Chaque décision de pause ou de scaling doit se référer à ce chiffre, pas à un benchmark générique.
Les 4 plus grands destructeurs de ROI
Voyez les résultats de vos publicités Facebook et Google en langage clair
Sans expérience en marketing. Connectez votre compte et sachez ce qui fonctionne en moins de 5 minutes.
- 1Mauvaise audience : payer pour du trafic sans intention d'achat.
- 2Inadéquation de l'offre : bon CTR mais faible conversion sur la landing page.
- 3CPM élevé dû au chevauchement d'audience : plusieurs ensembles avec des audiences qui se chevauchent.
- 4Ne pas comptabiliser la valeur vie client : penser achat unique ignore les clients récurrents.
Questions fréquentes
Quel est un bon ROI pour Facebook Ads ?
Dépend du modèle d'affaires. Pour l'e-commerce avec 40% de marge brute, un ROI de 20-40% sur les dépenses publicitaires est solide. Pour les services haut de gamme (plus de 2 000€ par client), même 10% de ROI est excellent grâce à la LTV.