Facebook Ads para Black Friday: O Plano de 8 Semanas
Os anúncios de Facebook para a Black Friday não se ganham na Black Friday. Ganham-se em outubro. Os negócios que mais lucram durante o BFCM passaram 6-8 semanas construindo públicos aquecidos, testando criativos e definindo estratégias de lance antes dos CPMs dispararem.
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O calendário de 8 semanas para BFCM
| Semanas antes | O que fazer | Por quê |
|---|---|---|
| 8 semanas (início Out) | Lançar conteúdo de vídeo e campanhas de engajamento | Construir público aquecido barato antes dos CPMs subirem |
| 6 semanas | Lançar isca digital ou lista de espera de acesso antecipado | Capturar e-mails para sequência de nutrição fora do FB |
| 4 semanas | Prospecção com seu melhor criativo em orçamento normal | Preencher pools de retargeting com prospectos do meio do funil |
| 2 semanas | Revelar a oferta, preço early bird, conteúdo de contagem regressiva | Públicos aquecidos com maior intenção antes de 28/11 |
| 1 semana | Abrir acesso antecipado para lista de e-mail + retargeting | Converter maior intenção primeiro, antes do pico de CPM |
| Semana Black Friday | Oferta completa, escalar orçamento 50% na segunda, pico na sexta | Surfar a onda, não começar a onda |
| Cyber Monday | Mensagens de última chance, bombardeio de carrinhos abandonados | Segunda maior janela de conversão do período |
Estratégia de orçamento: quanto gastar e quando
Não guarde todo o orçamento para a semana da Black Friday. Gaste 40% do seu orçamento BFCM em construção de público em outubro e início de novembro. Gaste 60% durante a janela real do BFCM. Os CPMs durante a semana do BFCM podem chegar a 3-5x os níveis de outubro. Cada real gasto aquecendo públicos em outubro vale R$3-5 na Black Friday.
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Não mude seu criativo vencedor durante a semana da Black Friday. Qualquer mudança reinicia a fase de aprendizado. Use CBO para que o Facebook possa mover o orçamento automaticamente para o conjunto de anúncios de melhor desempenho.
Perguntas que as pessoas fazem
Quando devo começar meus Facebook Ads para Black Friday?
Oito semanas antes da Black Friday, o que é no início de outubro. Comece construindo públicos aquecidos com conteúdo de vídeo a baixo custo. Não espere até novembro — por então os CPMs já estão subindo e seus pools de retargeting estão vazios.
Quanto devo aumentar meu orçamento de Facebook Ads para Black Friday?
Planeje um aumento de orçamento de 2-3x durante a semana do BFCM, mas antecipe 40% desse orçamento para outubro para construção de público.