Quanto Gastar em Anúncios no Facebook?
A maioria dos guias vai dizer "depende dos seus objetivos." Essa resposta não serve para nada. Aqui está o número real: R$50 por dia. Um conjunto de anúncios. Rode por um mês inteiro antes de mexer em qualquer coisa.
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O algoritmo precisa de dados para funcionar
Seu anúncio não começa a dar resultado no primeiro dia. A plataforma está aprendendo. Ela está descobrindo qual dos seus clientes potenciais realmente clica, realmente compra, realmente volta. Esse processo se chama fase de aprendizado, e precisa de cerca de 50 eventos de conversão por conjunto de anúncios antes do Facebook parar de experimentar e começar a otimizar. Se você está gastando R$15 por dia em um produto de R$200, vai esperar meses para sair da fase de aprendizado. Com R$50 por dia, você dá ao algoritmo orçamento suficiente para aprender em 3 a 4 semanas.
A armadilha de "começar pequeno"
Muitos guias dizem para começar com R$25 por dia. O problema é que com R$25 o Facebook encontra o público mais barato disponível, não o melhor. Baixo orçamento significa inventário de baixa qualidade, o que significa dados em que você não pode confiar. A armadilha real não é o valor diário. É dividir um orçamento pequeno em muitos anúncios. Se você tem R$1.500 e roda 5 anúncios, cada um recebe R$300 no mês. O Facebook não consegue aprender nada útil com R$300 por anúncio. Um conjunto de anúncios a R$50 por dia supera cinco conjuntos a R$10 por dia todas as vezes.
O que R$50 por dia te dá?
Depende do seu setor. Aqui estão faixas de CPM médio (custo por 1.000 impressões) para você saber se seus números estão normais ou quebrados:
| Tipo de negócio | CPM médio | Alcance mensal com R$1.500 |
|---|---|---|
| Restaurante / café local | R$30-45 | 33.000-50.000 pessoas |
| E-commerce de moda | R$60-90 | 16.000-25.000 pessoas |
| Imóveis | R$100-150 | 10.000-15.000 pessoas |
| Dentista / serviços locais | R$40-70 | 21.000-37.000 pessoas |
O que mata orçamentos pequenos mais rápido que qualquer outra coisa
Mudar o anúncio cedo demais. Você vê R$250 gastos sem venda e entra em pânico. Muda o criativo, troca o público, altera o texto. Agora o Facebook reinicia a fase de aprendizado. Você acabou de desperdiçar duas semanas de dados. Configure. Deixe por 7 dias no mínimo. Se zero resultados depois de 7 dias, então mude uma coisa. Uma. Não tudo de uma vez.
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Configure seu anúncio. Deixe-o sozinho por 7 dias. Cada edição reinicia a fase de aprendizado e desperdiça os dados que você já pagou.
Quando aumentar o orçamento
Assim que seu anúncio for lucrativo a R$50 por dia, não salte imediatamente para R$500. O Facebook vai reiniciar a fase de aprendizado se você aumentar mais de 20% de uma vez. Aumente 20% a cada 3 a 5 dias. Chato? Sim. Funciona? Sempre.
A resposta real
- Abaixo de R$15 por dia: você está doando para a Meta
- R$50 por dia (R$1.500/mês): mínimo para dados reais de um conjunto
- R$100 por dia (R$3.000/mês): teste A/B adequado em dois conjuntos
- R$250 por dia (R$7.500/mês): onde as coisas começam a ficar interessantes
Perguntas que as pessoas fazem
Quanto um pequeno negócio deve gastar em anúncios no Facebook por dia?
R$50 por dia por conjunto de anúncios é o mínimo prático. Abaixo disso, o Facebook exibe seu anúncio ao inventário mais barato, não aos seus clientes reais.
R$500 por mês é suficiente para anúncios no Facebook?
Não. A R$500 por mês (R$17 por dia), o algoritmo nunca sai da fase de aprendizado. R$1.500 por mês (R$50 por dia) é o piso realista para resultados utilizáveis.
Quanto tempo antes dos anúncios no Facebook começarem a funcionar?
A fase de aprendizado leva 7 a 14 dias e precisa de cerca de 50 conversões. Se gasta R$50 por dia e seu produto custa R$200, espere ver padrões reais por volta da terceira semana. Qualquer coisa antes disso é ruído, não tendência.
Por que meus anúncios pararam de funcionar depois que aumentei o orçamento?
Porque aumentou rápido demais. Saltar mais de 20% de uma vez aciona novamente a fase de aprendizado. Aumente devagar, 20% a cada poucos dias, e o desempenho vai acompanhar.
O que é um bom ROAS para um pequeno negócio no Facebook?
Se seu produto tem 50% de margem, você precisa de 2x ROAS só para empatar no gasto com anúncios. A maioria dos pequenos negócios deve mirar 3x antes de escalar.