ROI no Facebook Ads: Como Calcular e Realmente Melhorar
ROAS não é ROI. A maioria dos pequenos empresários acompanha o ROAS e encerra o assunto. O ROAS diz quanto de receita seus anúncios geraram por real gasto em publicidade. O ROI diz se tudo é realmente lucrativo após contabilizar o custo do produto, frete, devoluções e tempo.
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A fórmula de ROI para Facebook Ads
ROI = (Receita de anúncios – Custo de produtos – Gasto com anúncios – Overhead) / Gasto com anúncios × 100. Se você gastou R$500 em anúncios, gerou R$1.500 em receita e seus custos de produto e overhead totalizaram R$800, seu ROI é (1.500 – 800 – 500) / 500 × 100 = 40%.
Calcule seu ROAS de equilíbrio antes de lançar qualquer campanha. Anote. Cada decisão sobre pausar ou escalar deve referenciar esse número, não um benchmark genérico.
Os 4 maiores destruidores de ROI
Veja os resultados dos seus anúncios do Facebook e do Google em linguagem simples
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- 1Público errado: pagando por tráfego sem intenção de compra.
- 2Incompatibilidade de oferta: bom CTR mas baixa conversão na landing page.
- 3CPM alto por sobreposição de público: múltiplos conjuntos com públicos sobrepostos.
- 4Não contabilizar o valor do tempo de vida do cliente: pensar em compra única ignora clientes recorrentes.
Perguntas que as pessoas fazem
Qual é um bom ROI para Facebook Ads?
Depende do modelo de negócio. Para e-commerce com 40% de margem bruta, um ROI de 20-40% sobre o gasto com anúncios é sólido. Para serviços de alto valor (acima de R$2.000 por cliente), até 10% de ROI é excelente pelo LTV.