איך לבחור את מטרת הפרסום בפייסבוק (רוב האנשים טועים)
רוב בעלי העסקים הקטנים בוחרים "תנועה" כשהם יוצרים את הפרסומת הראשונה שלהם בפייסבוק. זה נשמע הגיוני. יותר תנועה שווה יותר לקוחות, נכון? לא ככה זה עובד. הנה מה שבאמת חשוב כשבוחרים מטרת פרסום.
מה מטרת פרסום בעצם עושה
כשאתם בוחרים מטרה, אתם לא רק בוחרים יעד. אתם אומרים לאלגוריתם של פייסבוק איזה סוג אנשים למצוא עבורכם. בחרתם "תנועה" והאלגוריתם מוצא אנשים שלוחצים על קישורים. בחרתם "המרות" והוא מוצא אנשים שקונים דברים. אלה לא אותה קבוצת אנשים. זו ההחלטה החשובה ביותר שאתם מקבלים בקמפיין פייסבוק, ורוב המדריכים קוברים אותה בפסקה 12.
ארבע המטרות שרוב העסקים הקטנים באמת צריכים
| מטרה | להשתמש כשרוצים | הטעות הנפוצה |
|---|---|---|
| מכירות / המרות | יש לכם מוצר למכור אונליין והפיקסל שלכם כבר יש לו נתוני רכישה | להשתמש בזה לפני שיש נתונים בפיקסל (אין מה לאופטמז) |
| לידים | אתם רוצים פרטי יצירת קשר: רופא שיניים, סוכן נדלן, קבלן, כל עסק שירות | לשלם על לידים שלא עונים לטלפון (תוסיפו שאלה מסננת לטופס) |
| תנועה | אתם רוצים שאנשים יקראו תוכן או יסתכלו על האתר, לא יקנו עדיין | להשתמש בזה כשרוצים מכירות (מאופטמז לקליקים, לא לקונים) |
| מודעות | אתם עסק מקומי חדש והמטרה העיקרית היא שיכירו אתכם | לצפות למכירות מפרסומות מודעות (זה כלי לבניית מותג בלבד) |
למה "תנועה" שוברת רוב הקמפיינים של עסקים קטנים
כשאתם אומרים לפייסבוק להביא לכם תנועה, הוא מאופטמז לקליקים. קליקים זולים. לפעמים הקליקים האלה מגיעים מאנשים שלחצו בטעות, או שלא הייתה להם שום כוונה לקנות. עלות הקליק נראית מעולה. המכירות נשארות באפס. זו התלונה מספר אחת של בעלי עסקים קטנים שאומרים שפרסום בפייסבוק לא עובד. הם הריצו מטרת תנועה כשהם היו צריכים מטרת מכירות.
אם המטרה שלכם היא מכירות, בחרו מכירות. אם המטרה שלכם לידים, בחרו לידים. תנועה היא התשובה הנכונה רק אם המטרה היחידה שלכם היא להכניס אנשים לאתר לקרוא תוכן.
ראו את תוצאות הפרסום שלכם בפייסבוק ובגוגל בשפה פשוטה
אין צורך בניסיון שיווקי. חברו את החשבון ותדעו מה עובד תוך 5 דקות.
מה אתם צריכים לפני שמריצים מטרת מכירות
מטרת מכירות דורשת שלפיקסל פייסבוק שלכם יהיו נתוני רכישה. פייסבוק צריך לראות לפחות 50 רכישות ב-30 ימים האחרונים לפני שהוא יכול למצוא קונים ביעילות. אם הפיקסל שלכם חדש, תתחילו עם תנועה או לידים כדי לבנות נתונים, ואז תעברו למכירות ברגע שיש לכם מידע. להריץ מטרת מכירות עם פיקסל קר זה לבזבז תקציב בזמן שהאלגוריתם מנסה להבין מאפס מי הם הקונים.
"להגביר פוסט" זה לא אסטרטגיית פרסום
כפתור "הגברת פוסט" בדף הפייסבוק שלכם מריץ מטרת מעורבות כברירת מחדל. הוא מאופטמז ללייקים, תגובות, שיתופים. זה בסדר אם אתם רוצים מעורבות. זה נורא אם אתם רוצים מכירות או לידים. כל בעל עסק קטן שאומר "פרסום בפייסבוק לא עובד" בדרך כלל רק הגביר פוסטים.
שאלות שאנשים שואלים
איזו מטרת פרסום כדאי להשתמש למכירות בפייסבוק?
מכירות (נקרא גם המרות בחלק מהחשבונות). לא תנועה, לא מעורבות, לא מודעות. האלגוריתם מוצא מי קונה, לא רק מי לוחץ. תוודאו שלפיקסל יש נתוני רכישה לפני שמריצים.
אפשר להריץ פרסומות בפייסבוק בלי פיקסל?
כן, אבל אתם מאבדים את היכולת לאופטמז לפעולות באתר. השתמשו במטרת לידים כדי לאסוף פרטי יצירת קשר ישירות בפייסבוק במקום. עובד מעולה לעסקי שירות.
מה קורה אם בחרתי את המטרה הלא נכונה?
התקציב שלכם הולך למצוא את הסוג הלא נכון של קהל. תוכלו לשנות את המטרה על סט פרסומות חדש, אבל לא יכולים לשנות על קמפיין שכבר רץ.
מתי כדאי להשתמש במטרת מודעות?
כשאתם עסק מקומי חדש והמטרה העיקרית שלכם היא שאנשים ידעו שאתם קיימים. לא לגנרציית מכירות בטווח הקצר. חשבו על זה כשלט חוצות דיגיטלי: בניית מותג, לא יצירת ביקוש.