פרסום בפייסבוק לאיקומרס: ההגדרה שבאמת ממירה
איקומרס הוא המקום שבו פרסום בפייסבוק הוא הכי חזק וגם המקום שבו הכי הרבה כסף מבוזבז. ההבדל בין חנויות שמתרחבות לחנויות שמדממות תקציב הוא בדרך כלל לא המוצר או הקריאייטיב. זה מבנה הקמפיין.
קרא גם
מבנה שלושת הקמפיינים שעובד
רוב אסטרטגיות הפייסבוק המוצלחות לאיקומרס משתמשות בשלושה קמפיינים נפרדים שרצים בו-זמנית. כל אחד משרת מטרה שונה ומטרגט קהל שונה.
| קמפיין | קהל | מטרה | פיצול תקציב |
|---|---|---|---|
| פרוספקטינג | קר: לוקאלייק של קונים, טרגוט תחומי עניין רחב | מכירות | 60% מהתקציב הכולל |
| ריטרגטינג | חם: מבקרי אתר, הוספה לסל, צופי וידאו | מכירות | 30% מהתקציב הכולל |
| שימור לקוחות | רוכשים קיימים, רשימת אימייל | מכירות או תנועה | 10% מהתקציב הכולל |
הגדרת פיקסל לפני שמוציאים שקל
הפיקסל שלכם צריך לירות שלושה אירועים ספציפיים לפני שהפרסומות שלכם יכולות לאופטמז כראוי: ViewContent (כשמישהו צופה בדף מוצר), AddToCart (כשהוא מוסיף לסל) ו-Purchase (כשהוא משלים רכישה). ללא אירועי Purchase, למטרת מכירות אין אות לעבוד ממנו. אם לפיקסל שלכם יש פחות מ-50 רכישות ב-30 הימים האחרונים, התחילו עם מטרת תנועה לבנות נתונים קודם.
הקריאייטיב שממיר לאיקומרס
- וידאו מוצר בשימוש (15-30 שניות): הראו את המוצר פותר את הבעיה, לא רק קיים
- לפני ואחרי אם רלוונטי: עובד מצוין ליופי, כושר, ארגון הבית
- תוכן גולשים (UGC): וידאו של לקוח אמיתי מנצח צילום סטודיו ברוב המקרים
- תמונת מוצר פשוטה עם טענה ספציפית אחת: "ה[מוצר] האחרון שתצטרכו לקנות אי פעם."
- מודעות קרוסל: 3-5 מוצרים, לכל אחד כותרת משלו. טוב לחנויות עם מגוון מוצרים.
ריטרגטינג: שם הכסף נמצא
ראו את תוצאות הפרסום שלכם בפייסבוק ובגוגל בשפה פשוטה
אין צורך בניסיון שיווקי. חברו את החשבון ותדעו מה עובד תוך 5 דקות.
הקהל הכי חם שלכם הוא אנשים שהוסיפו לסל אבל לא רכשו. האנשים האלה כבר החליטו שהם רוצים את המוצר. משהו עצר אותם: מחיר, הסחת דעת, אפשרות מתחרה. פרסומת ריטרגטינג עם הצעה ספציפית (משלוח חינם, 10% הנחה, בונוס לזמן מוגבל) לקבוצה הזו ממירה ב-3-5 פעמים יותר מתנועה קרה. אל תדלגו על הקמפיין הזה. הוא בדרך כלל הדבר הכי רווחי שתוכלו להריץ.
הדרך המהירה ביותר לשפר ביצועי פייסבוק לאיקומרס היא בדרך כלל לא פרסומת טובה יותר. זה לתקן את דף הנחיתה או הצ'קאאוט. אם ה-CTR שלכם מעל 2% אבל ההמרות מתחת ל-1%, הפרסומת עובדת. המשך הדרך לאחר הקליק הוא הבעיה.
תקצוב לאיקומרס
אל תשיקו את שלושת הקמפיינים בבת אחת אם התקציב שלכם מתחת ל-3,500 שקל לחודש. התחילו עם פרוספקטינג ב-37 שקל ביום. ברגע שזה רווחי (ROAS של 2+), הוסיפו קמפיין ריטרגטינג ב-18 שקל ביום. הוסיפו שימור אחרון. להריץ את שלושתם ב-12 שקל ביום לא נותן לאף אחד מהם מספיק נתונים ללמוד.
שאלות שאנשים שואלים
מה ROAS כדאי לטרגט לפרסומות איקומרס בפייסבוק?
חשבו קודם את ROAS נקודת האיזון שלכם: אם המוצר עולה לכם 60 שקל לייצור ונמכר ב-180 שקל, ROAS האיזון שלכם הוא 1.5x. כל דבר מעל זה הוא רווח. רוב חנויות האיקומרס מטרגטות 2.5-3x כ-ROAS בר-קיימא לפני הגדלה.
כמה זמן לוקח לפרסומות האיקומרס בפייסבוק להפוך לרווחיות?
עם פיקסל שיש לו נתוני רכישה, תצפו ל-2-4 שבועות עד שהאלגוריתם יוצא מהלמידה ומאופטמז כראוי. ללא נתוני פיקסל, הוסיפו עוד 2-3 שבועות של קמפיינים לפני זה. בסך הכל: 4-7 שבועות מאפס ל-ROAS אמין.
למה הפרסומות שלי בפייסבוק לאיקומרס מקבלות קליקים אבל לא מכירות?
ארבע סיבות נפוצות: דף הנחיתה לא תואם את הבטחת הפרסומת, הצ'קאאוט מסובך מדי, המחיר לא תחרותי, או שהתאמת המוצר לשוק עדיין לא הוכחה. אבחנו על ידי בדיקת האנליטיקה באתר שלכם.