Facebook Ads para Black Friday: El Plan de 8 Semanas
Los anuncios de Facebook para Black Friday no se ganan en Black Friday. Se ganan en octubre. Los negocios que más ganan durante el BFCM pasaron 6-8 semanas construyendo audiencias cálidas, probando creativos y estableciendo estrategias de puja antes de que los CPMs se dispararan.
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El calendario de 8 semanas para BFCM
| Semanas antes | Qué hacer | Por qué |
|---|---|---|
| 8 semanas (principios Oct) | Lanzar contenido de video y campañas de engagement | Construir audiencia cálida barato antes de que suban CPMs |
| 6 semanas | Lanzar lead magnet o lista de espera de acceso anticipado | Capturar emails para secuencia de nurtura fuera de FB |
| 4 semanas | Prospección con tu mejor creativo a presupuesto normal | Llenar pools de retargeting con prospectos de embudo medio |
| 2 semanas | Revelar la oferta, precio madrugador, contenido de cuenta regresiva | Audiencias cálidas con mayor intención antes del 29 nov |
| 1 semana | Abrir acceso anticipado para lista de email + retargeting | Convertir la mayor intención primero, antes del pico de CPM |
| Semana de Black Friday | Oferta completa, escalar presupuesto 50% el lunes, pico el viernes | Montar la ola, no comenzar la ola |
| Cyber Monday | Mensajes de última oportunidad, bombardeo de carritos abandonados | Segunda ventana de conversión más alta del período |
Estrategia de presupuesto: cuánto gastar y cuándo
No guardes todo tu presupuesto para la semana de Black Friday. Gasta el 40% de tu presupuesto BFCM en construcción de audiencia en octubre y principios de noviembre. Gasta el 60% durante la ventana real del BFCM. Los CPMs durante la semana de BFCM pueden alcanzar 3-5x sus niveles de octubre.
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No cambies tu creativo ganador durante la semana de Black Friday. Cualquier cambio reinicia la fase de aprendizaje. Usa CBO para que Facebook pueda mover el presupuesto al conjunto de anuncios de mejor rendimiento automáticamente.
Preguntas que hace la gente
¿Cuándo debo empezar mis Facebook Ads para Black Friday?
Ocho semanas antes del Black Friday, que es a principios de octubre. Comienza construyendo audiencias cálidas con contenido de video a bajo costo. No esperes hasta noviembre — para entonces los CPMs ya están subiendo y tus pools de retargeting están vacíos.
¿Cuánto debo aumentar mi presupuesto de Facebook Ads para Black Friday?
Planifica un aumento de presupuesto de 2-3x durante la semana de BFCM, pero adelanta el 40% de ese presupuesto a octubre para construcción de audiencia.