ROI en Facebook Ads: Cómo Calcularlo y Mejorarlo de Verdad
ROAS no es ROI. La mayoría de los pequeños empresarios rastrean el ROAS y lo dan por bueno. El ROAS dice cuántos ingresos generaron tus anuncios por cada euro gastado en publicidad. El ROI dice si todo el asunto es realmente rentable después de contabilizar el coste del producto, el envío, las devoluciones y el tiempo.
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La fórmula de ROI para Facebook Ads
ROI = (Ingresos de anuncios – Coste de productos – Gasto publicitario – Gastos generales) / Gasto publicitario × 100. Si gastaste 500€ en anuncios, generaste 1,500€ en ingresos y tus costes de productos y gastos generales sumaron 800€, tu ROI es (1,500 – 800 – 500) / 500 × 100 = 40%.
Calcula tu ROAS de equilibrio antes de lanzar cualquier campaña. Escríbelo. Cada decisión sobre pausar o escalar debe referenciar este número, no un benchmark genérico.
Los 4 mayores destructores de ROI
Ve los resultados de tus anuncios de Facebook y Google en lenguaje sencillo
Sin experiencia en marketing. Conecta tu cuenta y sabe qué está funcionando en menos de 5 minutos.
- 1Audiencia incorrecta: pagando por tráfico sin intención de compra.
- 2Desajuste de oferta: buen CTR pero baja conversión en la landing page.
- 3CPM alto por solapamiento de audiencia: múltiples conjuntos con audiencias superpuestas.
- 4No contabilizar el valor de vida del cliente: pensar en compra única ignora los clientes recurrentes.
Preguntas que hace la gente
¿Qué es un buen ROI para Facebook Ads?
Depende del modelo de negocio. Para e-commerce con 40% de margen bruto, un ROI del 20-40% sobre el gasto en anuncios es sólido. Para servicios de alto precio (más de 2,000€ por cliente), incluso un 10% de ROI es excelente por el LTV.