כמה כסף לשים על פרסום בפייסבוק?
כל המדריכים יגידו לכם "תלוי ביעדים שלכם." זו תשובה חסרת ערך. הנה המספר האמיתי: 37 שקל ביום. סט פרסומות אחד. תריצו חודש שלם לפני שאתם נוגעים בכלום.
קרא גם
האלגוריתם של פייסבוק צריך נתונים כדי לעבוד
הפרסומת שלכם לא מתחילה לתת תוצאות ביום הראשון. הפלטפורמה לומדת. היא מנסה להבין איזה לקוח פוטנציאלי בכלל לוחץ, קונה, חוזר. התהליך הזה נקרא שלב הלמידה, והוא דורש בערך 50 המרות לסט פרסומות לפני שפייסבוק מפסיק להתנסות ומתחיל לאופטמז. אם אתם שמים 12 שקל ביום על מוצר שעולה 150 שקל, אתם ממתינים חודשים עד שיוצאים משלב הלמידה. עד אז כבר ויתרתם ואמרתם שפרסום בפייסבוק לא עובד. ב-37 שקל ביום, אתם נותנים לאלגוריתם מספיק תקציב ללמוד תוך 3 עד 4 שבועות. ההבדל בין לראות תוצאות לבין לזרוק כסף לאוויר.
המלכודת של "נתחיל קטן"
הרבה מדריכים אומרים להתחיל עם 18 שקל ביום. הבעיה היא שב-18 שקל ביום פייסבוק מציג את הפרסומת שלכם לקהל הזול ביותר הזמין, לא לקהל הנכון. תקציב נמוך שווה חשיפה באיכות נמוכה שווה נתונים שאי אפשר לסמוך עליהם. המלכודת האמיתית היא לא הסכום היומי. היא לפצל תקציב קטן על יותר מדי פרסומות. אם יש לכם 1,100 שקל ומריצים 5 פרסומות, כל אחת מקבלת 220 שקל לחודש. פייסבוק לא יכול ללמוד שום דבר שימושי מ-220 שקל לפרסומת. סט פרסומות אחד ב-37 שקל ביום מנצח חמישה סטים ב-7 שקל ביום בכל פעם.
מה אתם מקבלים ב-37 שקל ביום?
תלוי בסוג העסק. הנה טווחי CPM ממוצעים (עלות לאלף חשיפות) בשוק הישראלי:
| סוג עסק | CPM ממוצע | חשיפה חודשית ב-1,100 שקל |
|---|---|---|
| בית קפה / מסעדה מקומית | 12-20 שקל | 55,000-90,000 אנשים |
| חנות אופנה / בוטיק | 25-40 שקל | 27,000-44,000 אנשים |
| נדלן | 45-70 שקל | 15,000-24,000 אנשים |
| רופא שיניים / שירותים מקומיים | 15-28 שקל | 39,000-73,000 אנשים |
הדבר האחד שהורג תקציבים קטנים יותר מכל דבר אחר
לשנות את הפרסומת מוקדם מדי. רואים 200 שקל שהלכו בלי מכירה ונכנסים לפאניקה. משנים את הקריאייטיב, מחליפים קהל, משנים את הטקסט. עכשיו פייסבוק מאתחל את שלב הלמידה. בזבזתם שבועיים של נתונים. תגדירו. תשאירו 7 ימים לפחות. אם אין שום תוצאה אחרי 7 ימים, אז משנים דבר אחד. אחד בלבד, לא הכל ביחד.
ראו את תוצאות הפרסום שלכם בפייסבוק ובגוגל בשפה פשוטה
אין צורך בניסיון שיווקי. חברו את החשבון ותדעו מה עובד תוך 5 דקות.
תגדירו את הפרסומת. תשאירו אותה לבד 7 ימים. כל עריכה מאתחלת את שלב הלמידה ומבזבזת את הנתונים שכבר שילמתם עליהם.
מתי להגדיל תקציב
ברגע שהפרסומת שלכם רווחית ב-37 שקל ביום, אל תקפצו מיד ל-370 שקל ביום. פייסבוק יחזור לשלב הלמידה אם תגדילו יותר מ-20% בבת אחת והביצועים יתאפסו. להגדיל ב-20% כל 3 עד 5 ימים. מעצבן? כן. עובד? בכל פעם.
התשובה האמיתית
- מתחת ל-12 שקל ביום: אתם תורמים למטא
- 37 שקל ביום (1,100 שקל בחודש): מינימום לנתונים אמיתיים מסט אחד
- 74 שקל ביום (2,200 שקל בחודש): טסטינג אמיתי על שני סטים
- 185 שקל ביום (5,500 שקל בחודש): כאן מתחיל להיות מעניין
שאלות שאנשים שואלים
כמה כסף לשים ביום על פרסום בפייסבוק לעסק קטן?
37 שקל ביום לסט פרסומות זה המינימום המעשי. מתחת לזה, פייסבוק מציג את הפרסומת שלכם למלאי הזול ביותר שיש לו, לא ללקוחות שלכם. מקבלים נתונים שנראים כאילו הם אומרים משהו אבל לא.
האם 400 שקל בחודש מספיקים לפרסום בפייסבוק?
לא. ב-400 שקל לחודש (13 שקל ביום) האלגוריתם לא יוצא משלב הלמידה. אולי תקבלו קצת חשיפה, אבל לא תלמדו מה עובד. 1,100 שקל (37 שקל ביום) זה הרצפה המעשית לתוצאות שאפשר לסמוך עליהן.
כמה זמן עד שפרסום בפייסבוק מתחיל לעבוד?
שלב הלמידה לוקח 7 עד 14 ימים וצריך בערך 50 המרות. אם אתם שמים 37 שקל ביום ועולה ל-150 שקל מוצר, תצפו לתבניות אמיתיות בשבוע השלישי. כל מה שלפני זה רעש, לא מגמה.
למה הפרסומות שלי הפסיקו לעבוד אחרי שהגדלתי תקציב?
כי הגדלתם מהר מדי. קפיצה של יותר מ-20% בפעם אחת מפעילה מחדש את שלב הלמידה. להגדיל לאט, 20% כל כמה ימים, והביצועים יעקבו.
מהו ROAS טוב לעסק קטן בפייסבוק?
אם למוצר יש 50% רווח, אתם צריכים ROAS של 2x רק כדי להגיע לאיזון. רוב העסקים הקטנים צריכים לשאוף ל-3x לפני שמתחילים להגדיל. מתחת ל-2x אתם משלמים כדי להפסיד כסף.