מדדי פרסום בפייסבוק בעברית: מה כל מספר בעצם אומר
מנהל המודעות מציג לכם יותר מ-30 מדדים לכל קמפיין. רוב מהם הם רעש. קומץ הם אותות. הנה המדריך בשפה פשוטה למספרים שבאמת חשובים, איך נראה מספר טוב ומה לעשות כשהמספרים שלכם אינם תקינים.
קרא גם
המדדים שבאמת חשובים
| מדד | מה הוא מודד | ספסל ממוצע | סימן רע |
|---|---|---|---|
| CPM | עלות לאלף חשיפות. עלות המכרז שלכם. | 30-65 שקל לרוב הנישות | מעל 110 שקל: קהל צר מדי או תחרותי מאוד |
| CTR (קישור) | אחוז האנשים שלוחצים על הקישור שלכם. | 1-3% לפרסומות בפיד | מתחת ל-0.5%: קריאייטיב או טקסט לא מהדהד |
| CPC | עלות לקליק לאתר שלכם. | 1.8-7 שקל לרוב הנישות | מעל 18 שקל עם המרה נמוכה: בדקו דף נחיתה |
| תדירות | פעמים ממוצעות שאדם ראה את הפרסומת. | 1.5-3.5 לאורך שבועיים | מעל 4: עייפות קריאייטיב, רעננו קריאייטיב |
| ROAS | הכנסה שנוצרה לכל שקל שהוצא על פרסומות. | 2x+ לרוב העסקים | מתחת ל-ROAS של נקודת איזון: בדקו הצעה או קהל |
| עלות לתוצאה | עלות לכל מה שאופטמזתם (ליד, רכישה, קליק). | תלוי בערך המוצר | אם מעל 30% מערך המוצר: לא בר-קיימא |
CPM: תוצאת המכרז
CPM (עלות לאלף) הוא מה שפייסבוק גובה להציג את הפרסומת שלכם 1,000 פעמים. הוא נקבע לפי כמה מפרסמים אחרים מתחרים על אותו קהל. CPM בינואר הוא הגבוה ביותר בשנה כי כל מותג זה עתה השיק קמפיינים לשנה החדשה. CPM ברבעון 4 מאמיר בגלל קמעונאות חגים. אמצע השבוע בחודשים שאינם שיא הוא הזול ביותר. אתם לא יכולים לקבוע את ה-CPM שלכם ישירות. אתם שולטים בו בעקיפין על ידי בחירת גודל קהל, איכות מודעה ואסטרטגיית הצעת מחיר.
CTR: בריאות הקריאייטיב והטקסט
שיעור הקלקה אומר לכם אם הפרסומת שלכם מעניינת מספיק כדי לפעול עליה. שני סוגים חשובים: CTR (הכל) כולל כל הקליקים כולל תגובות ותגובות. CTR (קליק קישור) סופר רק קליקים שמגיעים לאתר שלכם. תמיד הסתכלו על CTR קליק קישור.
תדירות: מחוון שחיקה
ראו את תוצאות הפרסום שלכם בפייסבוק ובגוגל בשפה פשוטה
אין צורך בניסיון שיווקי. חברו את החשבון ותדעו מה עובד תוך 5 דקות.
תדירות היא המספר הממוצע של פעמים שאדם אחד ראה את הפרסומת שלכם. כשהתדירות עולה מעל 3.5 בחלון של שבועיים, רוב המפרסמים רואים CTR יורד ו-CPC עולה. זהו האות לרענן את הקריאייטיב שלכם. תדירות נבנית מהר יותר בקהלים קטנים.
ROAS: המספר היחיד שקובע אם הפרסומות רווחיות
החזר על הוצאות פרסום הוא הכנסה שנוצרה חלקי הוצאות פרסום. ROAS של 3x אומר שהרווחתם 3 שקל לכל שקל שהוצאתם על פרסומות. אבל ROAS לבד לא אומר לכם אם אתם רווחיים. חשבו קודם את ROAS נקודת האיזון שלכם: 1 חלקי המרווח שלכם. אם המרווח שלכם 40%, ROAS האיזון שלכם הוא 2.5x.
המדד שנקרא הכי לא נכון בפרסום בפייסבוק: "תוצאות." פייסבוק מגדיר תוצאה על פי המטרה שלכם. אם המטרה שלכם היא תנועה, תוצאה היא קליק. אם זה מכירות, תוצאה היא רכישה. שני קמפיינים עם אותו מספר בעמודת "תוצאות" יכולים להיות דברים שונים לחלוטין. תמיד בדקו איזו מטרה עומדת מאחורי המספר.
שאלות שאנשים שואלים
מהו CPM טוב לפרסומות פייסבוק?
30-65 שקל ממוצע ברוב התעשיות. מסחר אלקטרוני נוטה ל-37-55 שקל. B2B ופיננסים יכולים לרוץ על 74-148 שקל+. אם ה-CPM שלכם מעל 110 שקל על מוצר צרכני כללי, הקהל שלכם כנראה צר מדי.
מהו CTR טוב לפרסומות פייסבוק?
ל-CTR קישור בפיד חדשות, 1-2% הוא ממוצע, 2-3% הוא טוב, מעל 3% הוא מצוין. מתחת ל-0.8% אומר בדרך כלל שהקריאייטיב, הטקסט, או התאמת הקהל לא תקינים.
מה ההבדל בין טווח הגעה לחשיפות?
טווח הגעה הוא אנשים ייחודיים. חשיפות הן צפיות כוללות כולל חזרות. אם 1,000 אנשים כל אחד ראה את הפרסומת שלכם פעמיים, טווח ההגעה הוא 1,000 וחשיפות הן 2,000.