אופטימיזציה לפרסום בפייסבוק: תוצאות טובות יותר בלי להגדיל תקציב
אופטימיזציה היא לא להוציא יותר. היא לגרום לאותו תקציב לעבוד קשה יותר. ברוב חשבונות הפרסום יש שניים או שלושה מנופים ברורים שאם מזיזים אותם, התוצאות משתפרות משמעותית. האתגר הוא לדעת באיזה מנוף למשוך קודם.
קרא גם
סדר העדיפויות באופטימיזציה
- 1קודם הפיקסל. אם ההמרות לא נמדדות נכון, כל החלטה אחרת מבוססת על נתונים שגויים.
- 2אחר כך הקריאייטיב. התמונה או הווידאו אחראים לחלק הגדול של הביצועים. בדקו קריאייטיב חדש לפני כל דבר אחר.
- 3אחר כך הקהל. צר מדי מייקר את החשיפות. רחב מדי בלי נתונים מבזבז כסף. לרוב העסקים הקטנים, כמה מאות אלפים עד כמה מיליונים זה טווח טוב.
- 4אחר כך דף הנחיתה. דף שממיר 1% ועולה ל-2% חותך את העלות להמרה בחצי בלי לגעת במודעה.
- 5ורק בסוף אסטרטגיית הבידינג. עברו ליעד עלות (Cost cap) רק כשיש לפחות 50 המרות ב-30 הימים האחרונים.
המדדים שבאמת חשובים
| מדד | טווח בריא | אם הוא מחוץ לטווח |
|---|---|---|
| שיעור קליקים על קישור (CTR) | 1% עד 3% | קריאייטיב או כותרת חדשים |
| עלות לקליק (CPC) | משתנה לפי תחום | לבדוק את דירוגי האיכות והרלוונטיות של המודעה |
| תדירות | מתחת ל-3.5 בקהל קר | לרענן קריאייטיב או להרחיב קהל |
| עלות לאלף חשיפות (CPM) | השוו לתחום ולעונה | להרחיב טרגוט |
| שיעור המרה בדף הנחיתה | מעל 2% | לתקן את הדף, לא את המודעה |
ראו את תוצאות הפרסום שלכם בפייסבוק ובגוגל בשפה פשוטה
אין צורך בניסיון שיווקי. חברו את החשבון ותדעו מה עובד תוך 5 דקות.
שימו לב לשלושת דירוגי האבחון ש-Meta מציגה ברמת המודעה: דירוג איכות, דירוג שיעור מעורבות ודירוג שיעור המרה. הם משווים את המודעה שלכם למודעות אחרות שמתחרות על אותו קהל. דירוג "מתחת לממוצע" באחד מהם אומר לכם בדיוק איפה הבעיה: בקריאייטיב, בהתאמה לקהל או בדף שאחרי הקליק.
לעולם אל תשנו יותר מדבר אחד בכל פעם. הטעות הכי נפוצה היא לשנות קהל, קריאייטיב ותקציב באותו יום. ככה מחזירים את הקמפיין לשלב הלמידה שלוש פעמים ולא לומדים כלום.
שאלות שאנשים שואלים
כמה פעמים צריך לעשות אופטימיזציה?
הסתכלו על המדדים כל יום, אבל שנו משהו רק כל שלושה עד חמישה ימים לפחות. אחרי כל שינוי פייסבוק צריך כמה ימים של נתונים עד שהתוצאות מתייצבות. לרוב העסקים הקטנים, סקירה שבועית היא הקצב הנכון.
העלות לתוצאה הייתה טובה ופתאום קפצה. מה קרה?
הסיבות הנפוצות: שחיקת קריאייטיב (הקהל ראה את המודעה יותר מדי פעמים), רוויה של הקהל, מתחרה חדש, או עלייה עונתית במחירים, למשל לפני החגים ובנובמבר. בדקו קודם את התדירות. מעל 3.5 בקהל קר כמעט תמיד מסביר קפיצה פתאומית.