פרסום בפייסבוק מול גוגל לעסקים קטנים
התשובה הכנה היא שהם עושים עבודות שונות. לבחור ביניהם בלי להבין את ההבדל הזה זה כמו לבחור בין פטיש לטלפון בהתבסס על מה כבד יותר. הנה מה שכל פלטפורמה באמת עושה ומתי להשתמש בה.
קרא גם
ההבדל הבסיסי
גוגל לוכד ביקוש. כשמישהו מחפש "רופא שיניים קרוב אליי" הוא מוכן לקבל החלטה. גוגל שם את הפרסומת שלכם מולו באותו רגע. פייסבוק יוצר ביקוש. האדם שגולל בפיד לא חשב על רופא שיניים לפני שתי שניות. הפרסומת שלכם מפריעה לו ומשתילה את הרעיון. אף אחד לא יותר טוב. הם משרתים רגעים שונים לחלוטין במסע הלקוח. להשתמש בלא נכון לסיטואציה שלכם מבזבז תקציב כי אתם נלחמים נגד האופן שבו הפלטפורמה עובדת.
מתי פרסום בפייסבוק הוא הבחירה הנכונה
- למוצר שלכם יש ערעור חזותי חזק: אוכל, אופנה, עיצוב הבית, כושר, יופי
- אתם בונים קהל סביב לייפסטייל או תחום עניין במקום עסקה ספציפית
- הלקוחות שלכם לא יודעים שהם צריכים את המוצר שלכם עדיין (קטגוריית מוצר חדשה)
- אתם רוצים לעשות ריטרגטינג לאנשים שביקרו באתר אבל לא קנו
- הלקוח האידיאלי שלכם מוגדר לפי מי הוא (דמוגרפיה, תחומי עניין) ולא לפי מה הוא מחפש
מתי גוגל הוא הבחירה הנכונה
- אתם מוכרים משהו שאנשים מחפשים אקטיבית: צלם חתונות, שרברב חירום, תוכנת הנהלת חשבונות
- למוצר שלכם יש מסע חיפוש קצר וברור (חיפוש, השוואה, החלטה, קנייה)
- אתם עסק שירות מקומי שבו כוונה היא הכל: מנעולן, גרר, מוקד רפואי
- התקציב שלכם מוגבל ואתם צריכים להגיע לאנשים ברגע ההחלטה המדויק
פיצול תקציב לעסק קטן
ראו את תוצאות הפרסום שלכם בפייסבוק ובגוגל בשפה פשוטה
אין צורך בניסיון שיווקי. חברו את החשבון ותדעו מה עובד תוך 5 דקות.
| תקציב חודשי | המלצה |
|---|---|
| מתחת ל-1,000 שקל | בחרו פלטפורמה אחת. פייסבוק אם צריכים לבנות מודעות. גוגל אם ביקוש כבר קיים. |
| 1,000-3,500 שקל | התחילו עם אחת, שלטו בה לפני שמפצלים תשומת לב לשתיים |
| 3,500-10,000 שקל | 70% על הפלטפורמה עם ROAS הטוב ביותר, 30% לבדיקה של השנייה |
| מעל 10,000 שקל | פיצול אמיתי עם תקציב ייעודי לכל פלטפורמה ומעקב נפרד |
הטעות שרוב העסקים הקטנים עושים
לפצל תקציב של 1,500 שקל בין שתי הפלטפורמות. ב-750 שקל לפלטפורמה אתם מתחת לסף הלמידה בשתיהן ואף אחת לא נותנת לכם נתונים אמינים. אתם מסיימים עם שני דברים שעובדים בחצי כוח במקום דבר אחד שבאמת עובד. בחרו פלטפורמה אחת, הפכו אותה לרווחית בתקציב הנוכחי, ואז תתרחבו.
אם אתם מוכרים משהו שאנשים כבר יודעים שהם רוצים: התחילו עם גוגל. אם אתם מוכרים משהו שאנשים לא יודעים עדיין שהם רוצים: התחילו עם פייסבוק.
שאלות שאנשים שואלים
מה עדיף לעסק קטן, פרסום בפייסבוק או בגוגל?
שום אחד לא עדיף באופן אוניברסלי. גוגל עדיף כשלקוחות מחפשים אקטיבית את מה שאתם מוכרים. פייסבוק עדיף כשצריכים לבנות מודעות או להגיע לאנשים לפי דמוגרפיה ותחומי עניין.
אפשר להריץ פרסום בפייסבוק ובגוגל בו-זמנית?
כן, אבל לא עם תקציב מוגבל. מתחת ל-3,500 שקל לחודש, התמקדו בפלטפורמה אחת עד שהיא רווחית לפני שמתרחבים לשנייה.
איזו פלטפורמה זולה יותר, פייסבוק או גוגל?
לפייסבוק בדרך כלל CPM נמוך יותר. לגוגל בדרך כלל כוונת רכישה גבוהה יותר, כלומר קליקים יקרים ממירים טוב יותר. עלות הרכישה ללקוח יכולה להיות דומה גם כשעלות הקליק שונה משמעותית.
ניסיתי פרסום בפייסבוק וזה לא עבד. האם לנסות גוגל?
קודם אבחנו למה פייסבוק לא עבד. מטרה לא נכונה, קריאייטיב חלש, וטרגוט גרוע הם הסיבות הנפוצות ביותר. מעבר לפלטפורמה בלי לתקן את הבעיה הבסיסית מייצר בדרך כלל את אותן התוצאות בפלטפורמה החדשה.