פרסום בגוגל לעסק קטן: הקמפיין הראשון שלכם, צעד אחר צעד
פרסום בגוגל עובד אחרת מפייסבוק. בפייסבוק אתם קוטעים אנשים שלא חיפשו אתכם. בגוגל אנשים מקלידים את מה שהם צריכים, ואתם מופיעים בדיוק ברגע החיפוש. לכן גוגל הוא המקום הטוב ביותר להתחיל בו כשאנשים כבר מחפשים את מה שאתם מוכרים: אינסטלטור, רופא שיניים, עורך דין, חברת הובלות, מוצר מסוים. המדריך הזה עובר על קמפיין חיפוש ראשון ועל מספר קטן של הגדרות שקובעות אם התקציב מגיע ללקוחות או נעלם.
קרא גם
התחילו בקמפיין חיפוש אחד
גוגל מציע חיפוש, Performance Max, רשת המדיה, וידאו, שופינג ועוד. לקמפיין ראשון בחרו חיפוש. המודעה שלכם היא מודעת טקסט שמופיעה בעמוד התוצאות של גוגל כשמישהו מחפש את מילות המפתח שלכם. אתם בוחרים את החיפושים, רואים בדיוק אילו חיפושים הציגו את המודעה, ומשלמים רק כשמישהו לוחץ. Performance Max יכול לעבוד בהמשך, אבל הוא מפזר את התקציב על כל הרשת של גוגל ומראה לכם הרבה פחות על לאן הכסף הלך. זו עסקה גרועה כשאתם עדיין לומדים מה עובד.
חמש הגדרות לשנות לפני ההשקה
- 1מיקומים: טרגטו רק את האזור שאתם באמת משרתים. אחר כך פתחו את אפשרויות המיקום ובחרו "נוכחות: אנשים שנמצאים או נמצאים באופן קבוע במיקומים שכללתם". ברירת המחדל כוללת גם אנשים שרק מתעניינים באזור שלכם, וזה יכול להיות מישהו ביבשת אחרת שקורא על העיר שלכם.
- 2רשתות: בטלו את הסימון של רשת המדיה. כשהיא פעילה, תקציב החיפוש קונה גם באנרים באתרים, וזה כמעט אף פעם לא מביא לעסק מקומי לקוחות אמיתיים.
- 3הצעות מחיר: בלי היסטוריית המרות, התחילו ב"מקסום קליקים" והגדירו עלות מקסימלית לקליק, כדי שמילת מפתח יקרה אחת לא תאכל את כל היום. עברו ל"מקסום המרות" אחרי שמעקב ההמרות רשם כמה עשרות תוצאות.
- 4תזמון מודעות: אם אף אחד לא עונה לטלפון בלילה, אל תשלמו על קליקים בלילה. הגבילו את המודעות לשעות שמישהו יכול להגיב.
- 5החלה אוטומטית של המלצות: כבו אותה. אחרת גוגל יכול לשנות לבד את מילות המפתח, ההצעות והמודעות שלכם.
בחרו 10 עד 20 מילות מפתח של מישהו שרוצה לקנות
מילות מפתח טובות מתארות צורך וכוונה: "אינסטלטור חירום באזור", "הלבנת שיניים מחיר", "נעלי ריצה מידה 44". מילות מפתח חלשות מתארות נושא: "אינסטלציה", "שיניים", "נעליים". מי שמחפש נושא בדרך כלל עושה מחקר או מחפש מידע בחינם. התחילו קטן וממוקד. עשר מילות מפתח שמביאות קונים עדיפות על מאתיים שמביאות מסתכלים. חלקו אותן לקבוצות מודעות לפי נושא, כדי שכל מודעה תתאים לחיפוש מקרוב.
כתבו את המודעה בשביל החיפוש, לא בשביל המותג
מודעת חיפוש רספונסיבית מקבלת עד 15 כותרות של 30 תווים ו-4 תיאורים של 90 תווים, וגוגל מרכיב מהם שילובים. שימו את השירות ואת המקום לפחות בכמה כותרות ("אינסטלטור בחיפה", "תיקוני אינסטלציה באותו יום"). הוסיפו סיבה לבחור בכם (מורשה, פתוח בשבת, הצעת מחיר בחינם) וצעד הבא ברור. הוסיפו קישורי אתר, תוסף שיחה עם מספר הטלפון, ואת המיקום שלכם. הם מגדילים את המודעה בעמוד בלי עלות נוספת לקליק.
ראו את תוצאות הפרסום שלכם בפייסבוק ובגוגל בשפה פשוטה
אין צורך בניסיון שיווקי. חברו את החשבון ותדעו מה עובד תוך 5 דקות.
הגדירו מעקב המרות לפני שמוציאים כסף
בלי מעקב המרות גוגל יכול לבצע אופטימיזציה רק לקליקים, וקליקים הם לא לקוחות. עקבו אחרי מה שבאמת חשוב: טופס שנשלח, שיחה מהמודעה, שיחה מהאתר, רכישה. חברו את תג Google לאתר, או ייבאו שיחות. זה השלב שבעלי עסקים מדלגים עליו הכי הרבה, והוא זה שקובע אם הקמפיין יוכל אי פעם להשתפר בעצמו.
בשבועיים הראשונים בדקו את דוח מונחי החיפוש כל כמה ימים. הוא מראה את החיפושים המדויקים שהציגו את המודעה. כל חיפוש לא רלוונטי שתמצאו שם ("בחינם", "דרושים", "קורס", שם של מתחרה) נכנס לרשימת מילות המפתח השליליות, כדי שלא תשלמו עליו שוב.
למה לצפות בחודש הראשון
- ימים 1 עד 3: חשיפות וקליקים ראשונים. עוד לא שופטים תוצאות.
- שבוע 1 עד 2: קוראים את מונחי החיפוש, מוסיפים מילות מפתח שליליות, משהים מילות מפתח שמביאות רק חיפושים לא רלוונטיים.
- שבוע 3 עד 4: מסתכלים על עלות לליד או עלות למכירה, לא על עלות לקליק. קליק זול שאף פעם לא ממיר הוא הקליק הכי יקר שאפשר לקנות.
- אחרי חודש: מעבירים תקציב לקבוצות המודעות שמביאות לקוחות.
שאלות שאנשים שואלים
כמה עסק קטן צריך להוציא על פרסום בגוגל בהתחלה?
מספיק כדי לקבל לפחות 10 קליקים ביום על מילות המפתח העיקריות. בדקו את העלות המשוערת לקליק במתכנן מילות המפתח של גוגל והכפילו ב-10. אם קליק עולה 8 ₪, התחילו בסביבות 80 ₪ ביום. מתחת לזה הנתונים מגיעים כל כך לאט שלוקח חודשים ללמוד משהו.
להתחיל בגוגל או בפייסבוק?
אם אנשים כבר מחפשים את מה שאתם מוכרים, התחילו בחיפוש בגוגל, כי אתם פוגשים אותם ברגע הצורך. אם הם עוד לא יודעים שהם צריכים את זה (מוצר חדש, קנייה אימפולסיבית, הצעה ויזואלית), פייסבוק ואינסטגרם עובדים בדרך כלל טוב יותר, כי שם אפשר ליצור את הביקוש.
צריך אתר כדי לפרסם בגוגל?
מודעת חיפוש חייבת להוביל למקום כלשהו, בדרך כלל עמוד באתר. מודעות שיחה ופרופיל העסק בגוגל עוזרים לעסקים מקומיים, אבל עמוד פשוט ומהיר שתואם למודעה ויש בו פעולה אחת ברורה כמעט תמיד ימיר טוב יותר.