אסטרטגיית פרסום בפייסבוק: מסגרת מלאה לעסקים קטנים

רוב העסקים הקטנים מתחילים לפרסם בפייסבוק עם קידום פוסט ותקווה לטוב. זה מבזבז כסף. אסטרטגיה אמיתית היא לדעת בדיוק את מי מטרגטים, איזו פעולה רוצים שיעשו, כמה מוכנים לשלם עליה, ואיך תדעו שזה עובד. המדריך הזה נותן את המסגרת.

ארבעת עמודי התווך של אסטרטגיה

משפך בשלוש שכבות: הלב של כל אסטרטגיה

• ראש המשפך (קהל קר): קהלים רחבים, תחומי עניין או קהלים דומים. המטרה: היכרות והקליק הראשון. בערך 50% מהתקציב.
• אמצע המשפך (קהל חם): מבקרים באתר וצופים בסרטונים ב-30 הימים האחרונים. המטרה: מעורבות ולידים. בערך 30%.
• תחתית המשפך (קהל רותח): נוטשי עגלה, מי שהשאיר פרטים, לקוחות קודמים. המטרה: המרה. בערך 20%.

כמה תקציב לכל שלב

החודש הראשון הוא חודש של למידה, לא של רווח. תקצבו אותו ככה מראש. תקציב יומי קבוע, בלי לגעת שבוע שלם, נותן לאלגוריתם לצאת משלב הלמידה. רק כשיש קמפיין שמביא תוצאה בעלות שמשתלמת לכם, מגדילים, ובהדרגה: בערך 20% בכל כמה ימים, כדי לא להחזיר את הקמפיין ללמידה.

קצב בדיקות: הדרך היחידה להשתפר

הריצו בדיקת קריאייטיב כל שלושה עד ארבעה שבועות. שנו משתנה אחד בכל פעם: כותרת, תמונה או הצעה. השאירו את המנצח ובדקו את המשתנה הבא. אחרי שלושה חודשים יהיה לכם קמפיין שבנוי על נתונים, לא על ניחושים. רוב העסקים לא מגיעים לשם כי הם מוותרים בשבוע הראשון.