פרסום בפייסבוק למתחילים: הקמפיין הראשון שלכם צעד אחר צעד
מנהל המודעות של פייסבוק לא באמת מסובך. הוא מרגיש מסובך כי הממשק נבנה לסוכנויות שמריצות מאות קמפיינים, לא לבעל עסק שמריץ את המודעה הראשונה שלו. המדריך הזה חותך את כל מה שאתם עוד לא צריכים ומראה בדיוק מה לעשות ביום הראשון.
קרא גם
לפני שנוגעים במנהל המודעות: שלושה דברים שצריך
- 1עמוד עסקי בפייסבוק (לא פרופיל אישי). המודעות ירוצו בשם העמוד. ההקמה לוקחת חמש דקות.
- 2תיק עסקי (Business portfolio) ב-business.facebook.com. זו המטרייה שמחזיקה את העמוד, את חשבון המודעות ואת הפיקסל. אם אין לכם, צרו אחד.
- 3אמצעי תשלום בחשבון המודעות. במנהל המודעות פתחו את הגדרות החיוב והוסיפו כרטיס. בלי זה פייסבוק לא יאפשר לפרסם מודעות.
הקמפיין הראשון: המבנה שחייבים להכיר
פייסבוק מארגן מודעות בשלוש רמות: קמפיין, קבוצת מודעות ומודעה. הקמפיין קובע את המטרה (למה פייסבוק עושה אופטימיזציה). קבוצת המודעות קובעת את הקהל, התקציב והתזמון. המודעה היא התמונה או הווידאו שהאדם רואה בפועל. רוב המתחילים מתבלבלים בין שלוש הרמות ומגדירים דברים במקום הלא נכון.
| רמה | מה מחליטים כאן | טעות נפוצה של מתחילים |
|---|---|---|
| קמפיין | מטרה: מכירות, לידים, תנועה, מודעות למותג | לבחור תנועה כשרוצים מכירות |
| קבוצת מודעות | מי רואה, כמה מוציאים, מתי זה רץ | לא לשים לב באיזו רמה מוגדר התקציב |
| מודעה | התמונה או הווידאו, הכותרת, הטקסט, כפתור הפעולה | להעלות תמונות באיכות נמוכה או לכתוב טקסט של 200 מילים |
המטרה הנכונה לקמפיין ראשון
אם אתם מוכרים מוצרים אונליין, בחרו מכירות. אם אתם אוספים פרטי קשר (רופא שיניים, קבלן, יועץ), בחרו לידים. אם אתם רק רוצים שאנשים ייכנסו לאתר או יקראו תוכן, בחרו תנועה. אל תבחרו מודעות למותג או מעורבות לקמפיין הראשון. אלה מטרות של בניית מותג, והן לא מייצרות פניות ישירות.
טרגוט קהל למתחילים: התחילו רחב
ראו את תוצאות הפרסום שלכם בפייסבוק ובגוגל בשפה פשוטה
אין צורך בניסיון שיווקי. חברו את החשבון ותדעו מה עובד תוך 5 דקות.
הטעות הכי נפוצה של מתחילים היא טרגוט צר מדי: 15 שכבות של תחומי עניין, גילאים ואזורים עד שהקהל מצטמצם ל-10,000 איש. פייסבוק לא יכול ללמוד כלום מקהל זעיר. בקמפיין הראשון בחרו את המדינה או העיר, הגדירו טווח גילאים מציאותי ללקוח שלכם (לא 18 עד 65 כברירת מחדל), והוסיפו לכל היותר תחום עניין אחד או שניים. תנו לאלגוריתם למצוא את האנשים. קהל של חצי מיליון עד שני מיליון איש הוא נקודת התחלה טובה לרוב הקמפיינים הראשונים. בישראל, בעסק מקומי, גם כמה מאות אלפים זה בסדר.
הקמפיין הראשון לא צריך להיות מושלם. הוא צריך לרוץ. הטעות הכי גדולה של מתחילים היא לבזבז שבועיים על הגדרות ולא להשיק אף פעם. הגדירו, הוציאו 40 ₪ ביום במשך שבוע, ואז קראו את הנתונים. הנתונים ילמדו אתכם יותר מכל מדריך.
כתיבת המודעה הראשונה: נוסחה בשלושה חלקים
- 1פתיח (השורה הראשונה): עוצרים את הגלילה. שאלה, בעיה או הצהרה חדה. "קשה לכם להביא לקוחות חדשים?" עובד הרבה יותר טוב מ"אנחנו מסעדה משפחתית".
- 2ערך (באמצע): משפט אחד על מה שאתם מציעים ולמה זה חשוב להם. לא רשימת תכונות. תועלת אחת ברורה.
- 3קריאה לפעולה (השורה האחרונה): אמרו בדיוק מה לעשות עכשיו. "קבעו שיחה בחינם." "הזמינו עכשיו וקבלו 20% הנחה." פעולה אחת, לא שלוש.
שאלות שאנשים שואלים
כמה כסף צריך כדי להתחיל לפרסם בפייסבוק?
בערך 40 ₪ ביום הוא המינימום המעשי כדי לקבל נתונים ששווה לקרוא. בתקציב נמוך מאוד פייסבוק מציג את המודעה במלאי הכי זול שלו, לא בהכרח ללקוחות שלכם. הריצו 7 עד 14 יום לפני שמסיקים מסקנות. הבדיקה הראשונה כולה: בערך 300 עד 600 ₪.
צריך אתר כדי לפרסם בפייסבוק?
לא. בלי אתר אפשר להשתמש במודעות לידים, שאוספות פרטי קשר בתוך פייסבוק, או במודעות שמובילות להודעות בווטסאפ, במסנג'ר או באינסטגרם. לאלה לא צריך פיקסל ולא אתר. אם יש לכם אתר, התקינו את הפיקסל של Meta לפני שמריצים מודעות. זה לוקח בערך רבע שעה ומשפר את הטרגוט לאורך זמן.
תוך כמה זמן רואים תוצאות?
שלב הלמידה נמשך בדרך כלל שבוע עד שבועיים. לפני זה התוצאות אקראיות. אל תשנו כלום בשבוע הראשון. אחרי שבוע, עם תקציב יומי קבוע, יהיו מספיק נתונים לדעת אם הקמפיין עובד או צריך שינוי.
למה המודעה שלי נדחתה?
סיבות נפוצות: טענות בריאות או כסף ("לרדת 10 קילו בחודש", "להרוויח מהבית"), תמונות לפני ואחרי, ניסוח שרומז שאתם יודעים משהו אישי על הצופה ("את בהריון?"), או מוצרים מוגבלים. מגבלת 20% הטקסט על התמונה כבר לא קיימת, אבל תמונה עמוסה בטקסט עדיין מקבלת בדרך כלל פחות חשיפה. קראו את הודעת הדחייה. היא כמעט תמיד מציינת את הכלל שהופר.