פרסום בפייסבוק לנדל"ן: יצירת יותר לידים
פרסומות פייסבוק לנדל"ן נכשלות מסיבה אחת כמעט בכל פעם: הן מנסות למכור את הבית במקום לייצר את הליד. אף אחד לא רואה פרסומת פייסבוק ומיד מתקשר לקנות נכס. הם לוחצים. גולשים. חוזרים שלושה שבועות אחר כך. מטרת פרסומת פייסבוק לנדל"ן היא דבר אחד: לקבל את הפנייה.
קרא גם
מה לפרסם (לא את הנכס)
פרסומות של נכסים ספציפיים עם שיעור ההמרה הכי נמוך בפרסום נדל"ן בפייסבוק. כולם מריצים פרסומות נכסים. תמונת בית עם מחיר ומספר חדרים. הם מתמזגים יחד. מה ממיר טוב יותר: מדריכי שכונות ("מה מקבלים ב-2.5 מיליון שקל בשכונה הזו עכשיו"), הצעות עדכוני שוק ("דוח שמאות חינמי לאזור שלכם"), חינוך רוכשים ("טעויות רוכשים לראשונה שעולות 150,000 שקל").
משפך יצירת לידים לנדל"ן
- 1פרסומת מודעות: סרטון קצר של סיור בשכונה או עדכון שוק. מטרה: צפיות בוידאו. תקציב: 37 שקל ביום. זה לא אמור להמיר. זה אמור להיראות על ידי האנשים הנכונים.
- 2פרסומת ריטרגטינג לצופי הוידאו: "הורידו את מדריך השכונה החינמי שלנו" או "קבלו הערכת שווי הבית שלכם."
- 3שדות טופס ליד: שם, אימייל, טלפון. כלום אחר. כל שדה נוסף מקטין את שיעור ההמרה ב-20-30%.
- 4מעקב מיידי: הליד צריך לשמוע מכם תוך 5 דקות. לידי נדל"ן מתקררים מהר.
טרגוט שעובד לנדל"ן
| קהל | מה הוא לוכד | הכי טוב ל |
|---|---|---|
| מיקום: מיקודים ספציפיים או רדיוס | רוכשים ומוכרים היפר-מקומיים בשוק שלכם | כל הסוכנים |
| אירועי חיים: "עבר לאחרונה" (לא כלול), "צפוי לעבור" | אנשים שפייסבוק סימן כעוברי דירה פוטנציאליים | קמפיינים לרוכשים |
| טרגוט הכנסה + מצב בעלות על בית | רוכשים מוסמכים עם תקציב ומצב בעלות נוכחי | קמפיינים לרוכשי יוקרה |
| ריטרגטינג: מבקרי אתר | אנשים שביקרו בדפי נכסים ספציפיים | לידים חמים שהראו עניין בנכס |
| לוקאלייק של רשימת לקוחות העבר | אנשים חדשים דומים לעסקאות הסגורות שלכם | קמפיינים בהתרחבות ברגע שיש 500+ אנשי קשר |
ראו את תוצאות הפרסום שלכם בפייסבוק ובגוגל בשפה פשוטה
אין צורך בניסיון שיווקי. חברו את החשבון ותדעו מה עובד תוך 5 דקות.
מציאות התקציב לנדל"ן
נדל"ן הוא משחק ארוך. עסקה סגורה אחת מפרסום בפייסבוק עשויה לייצג 50,000-150,000 שקל בעמלות. להוציא 1,100-1,800 שקל לחודש על פרסומות שמייצרות 5-10 לידים בחודש הוא חישוב ROI ברור אם אפילו אחד מתרגם לעסקה. הבעיה היא ייחוס: עסקאות נדל"ן נסגרות חודשים אחרי הקליק הראשון.
טפסי ליד לנדל"ן בפייסבוק צריכים להכיל בדיוק שלושה שדות: שם, אימייל, טלפון. סוכנים רבים מוסיפים "מה ציר הזמן שלכם?" ו"מה התקציב שלכם?" אלה שאלות כשירות טובות ל-CRM, לא לטופס ליד. הם הורגים את שיעור ההמרה שלכם. כשרו אחרי שיש לכם איש הקשר, לא לפני.
שאלות שאנשים שואלים
כמה צריך סוכן נדל"ן להוציא על פרסום בפייסבוק בחודש?
1,100-3,700 שקל לחודש הוא הטווח הרגיל לסוכנים בודדים. צוותים ותיווכים מוציאים בדרך כלל 3,700-18,000 שקל. בהתחשב בגודל העמלות, אפילו 1,800 שקל לחודש מוצדק אם זה סוגר עסקה נוספת אחת בכל רבעון.
מהי מטרת הפרסום הטובה ביותר לנדל"ן?
יצירת לידים לאיסוף פרטי קשר ישירות בפייסבוק. תנועה אם רוצים להביא אנשים לאתר קודם. צפיות בוידאו לקמפיינים של מודעות בראש המשפך. הימנעו ממטרת מעורבות: לייקים ותגובות לא מייצרות לידי נדל"ן.
למה לידי נדל"ן בפייסבוק הם באיכות נמוכה?
שלוש סיבות עיקריות: הטרגוט שלכם רחב מדי (מגיעים לאנשים ללא כוונה לעבור), ההצעה שלכם גנרית מדי (ייעוץ חינם נשמע כמו עבודה לרוב האנשים), או שהמעקב שלכם איטי מדי. לידי נדל"ן דורשים קשר תוך דקות, לא ימים.