למה הפרסומות שלכם בפייסבוק לא עובדות (ואיך לתקן את זה)
רוב האנשים מאשימים את פייסבוק כשהפרסומות שלהם לא עובדות. לפעמים זה פייסבוק. בדרך כלל זה אחד משבעה דברים ספציפיים שאפשר לתקן. הנה איך לאבחן את הקמפיין שלכם ולזהות את הבעיה האמיתית בפחות מ-10 דקות.
קרא גם
מסגרת האבחון: בדקו בסדר הזה
התחילו מלמעלה ועבדו למטה. הבעיות בראש הרשימה הזו נפוצות יותר וקל לתקן מאשר אלה שבתחתית.
בעיה 1: התקציב שלכם נמוך מדי ליציאה משלב הלמידה
פייסבוק צריך בערך 50 אירועי המרה לסט פרסומות בשבוע כדי לצאת משלב הלמידה. אם אתם מוציאים 37 שקל ביום על מוצר עם עלות לקליק של 7 שקל ושיעור המרה של 2%, אתם מקבלים בערך 3 רכישות בשבוע. לעולם לא תצאו משלב הלמידה. תיקון: אחדו את התקציב. סט פרסומות אחד ב-37 שקל ביום מנצח חמישה סטים ב-7 שקל ביום.
בעיה 2: המטרה שלכם לא תואמת את המטרה שלכם
| אתם רוצים... | מטרה שגויה | מטרה נכונה |
|---|---|---|
| יותר מכירות | תנועה, מעורבות | מכירות (עם אירוע פיקסל רכישה) |
| יותר שיחות או לידים | מודעות, תנועה | יצירת לידים או תנועה לדף נחיתה |
| שיותר אנשים יכירו אתכם | מכירות, יצירת לידים | מודעות או טווח הגעה |
| יותר מבקרי אתר | מעורבות, מודעות | תנועה |
בעיה 3: הקהל שלכם קטן מדי או ספציפי מדי
קהל מתחת ל-50,000 אנשים נותן לפייסבוק מעט מאוד מקום למצוא קונים. האלגוריתם לא יכול לאופטמז על גבי בריכה קטינה. סימפטומים: תדירות גבוהה, עלויות עולות, תוצאות יורדות אחרי שבוע 2. תיקון: הרחיבו את הטרגוט שלכם.
בעיה 4: הקריאייטיב שלכם סובל מעייפות פרסומות
כשתדירות עולה מעל 3-4, הביצועים יורדים. אותם אנשים רואים אותה פרסומת שוב ושוב. הם מתחילים להתעלם ממנה. סימפטומים: CTR יורד, CPC עולה, תדירות מעל 3.5. תיקון: צרו 3-5 קריאייטיבים חדשים.
ראו את תוצאות הפרסום שלכם בפייסבוק ובגוגל בשפה פשוטה
אין צורך בניסיון שיווקי. חברו את החשבון ותדעו מה עובד תוך 5 דקות.
בעיה 5: דף הנחיתה שלכם הורג את ההמרה
אם ה-CTR שלכם מעל 1.5% אבל שיעור ההמרה מתחת ל-1%, הפרסומת עובדת. דף הנחיתה לא. בעיות נפוצות: הדף נטען לאט על נייד, ההצעה בדף שונה מהפרסומת, יש יותר מדי דברים ללחוץ עליהם, הטופס ארוך מדי, הדף לא נראה אמין.
בעיה 6: אתם משנים דברים לעיתים קרובות מדי
בכל פעם שאתם עושים עריכה משמעותית לסט פרסומות, זה מאתחל את שלב הלמידה. עסקים קטנים לעיתים קרובות עושים שינויים יומיים כי הם חרדים לגבי ההוצאה. זה מונע מהאלגוריתם להתייצב אי פעם. תיקון: התחייבו ל-7 ימים ללא שינויים לאחר ההשקה.
אם אתם רואים תוצאות ביום 3 ועושים שינויים, אתם מאתחלים את שלב הלמידה כל 3 ימים ולעולם לא מאפשרים לאלגוריתם ללמוד. הגדירו, השאירו 7 ימים, ואז העריכו. חוסר סבלנות הוא הטעות הנפוצה ביותר בפרסום בפייסבוק.
שאלות שאנשים שואלים
כמה זמן לחכות לפני שמחליטים שהפרסומות בפייסבוק לא עובדות?
מינימום 7 ימים, באופן אידיאלי 14. האלגוריתם צריך זמן ללמוד. אם אתם מוציאים 37 שקל ביום, תנו לו 2 שבועות לפני שמשנים כלום.
מהו CTR טוב לפרסומות פייסבוק?
לפרסומות בפיד, CTR של 1-2% הוא ממוצע. מעל 2% זה טוב. מתחת ל-0.5% אומר שהקריאייטיב או הטקסט שלכם לא מהדהד עם הקהל. CTR לבד לא מספר את הסיפור המלא.
למה הפרסומות שלי בפייסבוק מוציאות כסף אבל לא מביאות תוצאות?
הסיבות הסבירות ביותר: מטרה שגויה, אין פיקסל המרה מוגדר, או הקהל קר ומצריך תשתית ריטרגטינג קודם. בדקו Events Manager כדי לאשר שאירוע הרכישה שלכם יורה לפני שמסיקים מסקנות.